בקצרה: בחנות המתנות ההכנסה החודשית שיוחסה לפרסום עלתה מ־36,000 ל־78,500 ₪. העבודה כללה שיפור פיד, חלוקה לפי מרווח ומדידה. בחודשי ההשוואה הוצאו 15,000 ו־15,100 ₪ בהתאמה. ROAS אינו רווח נקי, וההשוואה מושפעת גם מעונתיות ומשינויי מדידה.
העסק והבעיה
החנות קידמה מוצרים בעלי מרווחים שונים באותה דרך. פיד המוצרים כלל כותרות קצרות וקטגוריות חלקיות, וההכנה לביקוש סביב חגים לא הייתה מספקת.
אילו תקופות והוצאות מושוות?
| נתון | חודש הבסיס | חודש ההשוואה |
|---|---|---|
| חודש | ספטמבר 2025 | פברואר 2026 |
| הוצאת מדיה בפועל | 15,000 ₪ | 15,100 ₪ |
הנתונים מתייחסים לשני החודשים המופיעים בטבלה, ולא לממוצע של כל התקופה שביניהם. הם נמסרו ואושרו לפרסום על ידי דן גיל, מנהל הקמפיין. שם העסק ופרטים מזהים אינם מוצגים מטעמי סודיות. זהו תיאור של חשבון אחד, לא מדגם שמייצג את הענף.
איך חיברתי את הפרסום לרווחיות המוצרים?
שיפרתי כותרות, תיאורים וקטגוריות בפיד. המוצרים חולקו לפי מרווח רווח, עם יעדי פרסום שונים במקום יעד אחד לכל הקטלוג. ב־Performance Max הותאמו קבוצות נכסים לקטגוריות ולמסרים, ונבנו מהלכים עונתיים לפני החגים. נוספו מדידה ב־GA4 ו־Enhanced Conversions, לצד עבודה על חזרה של מתעניינים לעגלות שלא הושלמו.
| מדד | לפני | אחרי | משמעות השינוי |
|---|---|---|---|
| הכנסה חודשית שיוחסה ל־Google Ads | 36,000 ₪ | 78,500 ₪ | עלייה של כ־118% |
| ROAS מדווח | 2.4 | 5.2 | יותר הכנסה מיוחסת לכל שקל מדיה |
| עלות לרכישה | 100 ₪ | 46 ₪ | ירידה של 54% |
| שיעור נטישת עגלות | 78% | 61% | ירידה של 17 נקודות אחוז |
מה הנתונים אינם אומרים? ROAS אינו רווח נקי: עלויות מוצר, משלוח, הנחות והחזרות עדיין צריכות לרדת מההכנסה. תקופת העבודה כוללת פעילות עונתית, ולכן אינה ניסוי שמבודד רק את השפעת הפיד. שיפור במעקב יכול לשנות גם את ההכנסה המיוחסת לפרסום.
המסקנה שלי היא להתחיל מאיכות הפיד ומהמרווח של המוצרים, ולא להגדיל תקציב באופן אחיד לכל החנות. להרחבה: פרסום לחנויות מתנות וניהול Google Shopping.
איך משתמשים בלקחים בעסק אחר?
לפני שמיישמים שינוי דומה, בודקים אם השירות, אזור הפעילות, תהליך המכירה והמדידה דומים. שינוי במחיר הפנייה יכול לנבוע גם משינוי בהגדרת ההמרה. Google מסבירה כיצד מעקב המרות מודד פעולות; הגדרה טכנית אינה מחליפה בדיקת התוצאה בעסק.
האם התוצאה מבטיחה שיפור זהה אצלנו?
לא. צריך לבדוק ביקוש, תקציב, תחרות, הצעה ויכולת טיפול בפניות. ROAS אינו רווח נקי; עונתיות, ייחוס ומדידה עשויים להשפיע על ההשוואה. המספרים מסייעים להבין את העבודה, אך אינם תחזית לחשבון אחר.
מה כדאי לבדוק בחשבון שלנו?
מתחילים בהתאמה בין החיפוש, השירות ודף הנחיתה, ואז מחברים את המדידה למשוב מהעסק. אפשר לעיין במקרי לקוח נוספים או לפנות לבדיקת חשבון עם דן גיל.
דן גיל
מומחה Google Ads ו־PPC, פעיל בתחום מאז 2012. התוכן נבדק מקצועית כדי להציג מידע מדויק, מעשי ושקוף.
- נבדק ועודכן
- תחום מומחיות
- Google Ads / PPC