פרסום יועצים עסקיים בגוגל לפי בעיה, שלב והתאמה

בקצרה: פרסום יועצים עסקיים בגוגל צריך לחבר בין בעיה עסקית מוגדרת לבין שירות שהיועץ באמת מספק. המדד אינו מספר הטפסים, אלא שיחות התאמה, פגישות אבחון, הצעות ותהליכי ייעוץ שהחלו.

מה צריך להגדיר לפני שמפרסמים ייעוץ עסקי?

„ייעוץ עסקי” יכול לתאר ליווי לבעל עסק קטן, אסטרטגיה לחברה, שיפור מכירות, תפעול, שיווק, מימון או חיפוש עבודה כיועץ. בלי גבולות ברורים הקמפיין אוסף פניות שהן מחוץ למומחיות, לגודל הלקוח או למודל ההתקשרות.

איך בונים קמפיין ליועץ עסקי?

1. מגדירים בעיות, סוגי עסקים ותהליכים שהיועץ רוצה לקבל.
2. מפרידים שירותים רק כאשר הקהל, ההצעה והדף שונים.
3. מסננים לימודים, דרושים, תוכניות חינמיות ושירותים שאינם ניתנים.
4. מחברים את החיפוש לדף שמסביר את התהליך ואת תנאי ההתאמה.
5. מתעדים פנייה, שיחה, פגישה, הצעה והתחלת עבודה.
6. משפרים לפי תהליכים מתאימים והכנסה, לא לפי כמות טפסים.

דוח מונחי החיפוש עוזר לזהות מתי החיפוש עסקי ומתי הוא קשור לקורס, משרה, תוכנית עסקית להורדה או תחום ייעוץ אחר.

מה צריך להופיע בדף הנחיתה?

• סוגי העסקים והמצבים שבהם היועץ מטפל.
• הבעיה שהשירות נועד לפתור, בלי הבטחת תוצאה.
• מי מבצע את הייעוץ ומהו הניסיון שניתן לאמת.
• מבנה ההיכרות, האבחון, ההצעה והעבודה.
• מה נדרש מהלקוח ומה אינו כלול.
• דרך ברורה לקבוע שיחת התאמה.

הצהרות כלליות כמו „ניקח את העסק לשלב הבא” אינן מסננות. דף טוב מסביר באילו מצבים נכון לפנות, כיצד נראית העבודה ומה ייבדק לפני התחייבות.

איך מודדים מפרסום עד תהליך ייעוץ?

כאשר קיימת תשתית מתאימה ובהתאם להסכמה ולפרטיות, אפשר להחזיר ל־Google סטטוסים עסקיים כמו ליד מתאים או לקוח שהומר. Google מסבירה כיצד להשתמש בהמרות משופרות ללידים.

מתי לא להגדיל תקציב?

לא מגדילים כאשר ההצעה כללית מדי, אין הבחנה בין לקוחות מתאימים לאחרים, פגישות אינן מתועדות או שאין קיבולת לתהליך חדש. קודם מחדדים את השירות ואת דרך המכירה.

לפני ניהול אני בוחן את הביקוש, סוג הלקוחות, הבעיה, תהליך המכירה, ערך ההתקשרות והמדידה. להרחבה ראו פרסום בגוגל לעסקי שירות, פרסום B2B בגוגל ושיפור איכות לידים.

מקורות רשמיים

• דוח מונחי החיפוש
• מיקוד לפי מיקום
• המרות משופרות ללידים