פרסום בגוגל מחירים – כמה באמת יעלה לך לפרסם

לפרסם בגוגל או לא לפרסם – האם זה כדאי מבחינה כלכלית?

ככלל רוב העסקים הקטנים מפרסמים ברשתות החברתיות. בגוגל מפרסמים עסקים בשלים יותר מבחינה כלכלית נגיד ככה מבלי להעליב אף אחד עסקים שהם גדולים יותר.

פרסום בגוגל הוא אחד הכלים הנפוצים והאפקטיביים ביותר לקידום עסקים באינטרנט. אך עם זאת, פרסום ממומן בגוגל יכול לעלות כסף רב. האם זה באמת כדאי ומשתלם מבחינה כלכלית? בואו ונבדוק יחד.

קורס שיווק דיגיטלי – קורס גוגל אדס חינם

מהו פרסום ממומן בגוגל וכיצד הוא עובד?

פרסום ממומן בגוגל (Google Ads) מתבצע באמצעות רכישת מילות מפתח רלוונטיות דרכן המפרסם מעוניין שהמודעות שלו יופיעו בתוצאות החיפוש בגוגל.

כאשר משתמש מקליד מילת מפתח רלוונטית בגוגל, המודעות שנרכשו עבור אותה מילת מפתח יופיעו מעל או מתחת לתוצאות הטבעיות תחת הכותרת “מודעות”.

התשלום בגוגל Ads מבוצע על בסיס “תשלום לכל קליק” – כלומר, המפרסם משלם רק כאשר משתמש לוחץ על המודעה ומגיע לאתר שלו. ככל שהמודעה מופיעה יותר פעמים ומקבלת יותר קליקים, כך המפרסם משלם יותר.

בנוסף, המחיר לקליק בפועל נקבע על ידי מכרז בזמן אמת בין המפרסמים המתחרים על אותה מילת מפתח. ככל שהתחרות על מילת מפתח מסוימת גבוהה יותר, כך מחיר הקליק עולה.

וזה למה חשוב מאוד לבדוק מי המתחרים כי להתחרות מול גופים גדולים ומתחרים חזקים פשוט יעלה יקר יותר ויהיה קשה יותר ועם תקציב נמוך אולי גם לא כדאי.

מה משפיע על מחיר הפרסום בגוגל?

ישנם מספר גורמים המשפיעים על מחיר הפרסום בגוגל עבור עסק:

• תחרות על מילות המפתח – ככל שיותר מפרסמים מתחרים על אותן מילות מפתח, המחיר עולה.
• איכות הקמפיין והניסוח של המודעות – מודעות איכותיות ורלוונטיות מאפשרות CTR (שיעור לחיצה) גבוה יותר במחיר נמוך יותר.
• תקציב ומגבלת מחיר מקסימלי – המפרסם קובע מראש את הסכום המקסימלי שהוא מוכן לשלם עבור קליק.
• רשת הפרסום – פרסום ברשת החיפוש של גוגל יקר יותר מאשר ברשת התצוגה.
• גיאוגרפיה – מחירי הפרסום משתנים בין מדינות ואזורים שונים.
• קהלי יעד – פנייה לקהלים ממוקדים ורלוונטיים עשויה להוזיל את המחיר.
• עונתיות – בחגים ועונות שיא עולה ביקוש לפרסום ולכן גם המחיר.
• היסטוריית החשבון – חשבונות ותיקים ואיכותיים זוכים לעלות עדיפה במכרזי המחיר.

מהם מחירי פרסום טיפוסיים בגוגל עבור עסקים?

המחיר לקליק בגוגל משתנה בהתאם לגורמים שהוזכרו לעיל, אך ניתן לציין מחירים ממוצעים לדוגמה:

• עסקים מקומיים קטנים – מחיר קליק ממוצע של 1-5 ש”ח.
• עסקים בינוניים ארציים – מחיר קליק ממוצע של 5-10 ש”ח.
• חברות גדולות – מחיר קליק ממוצע של 10-100 ש”ח.

כמובן שמדובר בממוצעים כלליים ותלוי בתחום העיסוק. עסק קטן בתחום תחרותי כמו מסעדנות או אופנה יכול לשלם מחירים גבוהים יותר מאשר חברה גדולה בתחום ספציפי פחות. ולהפך.

מחיר פרסום בגוגל לפי תחומים

תחום עיסוק	תקציב חודשי מומלץ
מסעדה	₪2,000-₪5,000
חנות בגדים מקומית	₪3,000-₪7,000
סטודיו יוגה	₪1,500-₪3,500
משרד עורכי דין	₪7,000-₪12,000
סוכנות נסיעות	₪4,000-₪9,000
חנות למוצרי טכנולוגיה	₪5,000-₪10,000
סוכן ביטוח	₪6,000-₪11,000
מרכז שירותי רכב	₪3,000-₪6,000
מרפאת שיניים	₪4,000-₪8,000
חברת פיתוח אתרים	₪5,000-₪10,000

הטווחים משקפים תקציב חודשי מומלץ עבור עסקים קטנים ובינוניים באותו תחום. הסכום המדויק תלוי בגודל העסק והיקף הפעילות המבוקש.

עלויות פרסום נוספות מלבד הקליק עצמו:

• עמלת ניהול חשבון – כ- 10-20% מהתקציב עבור שירותי ניהול הקמפיין.
• תשלום חודשי ריטיינר בין 1.600שח – 5.500שח

אז האם פרסום בגוגל כדאי כלכלית לעסק שלי?

כדי להבין האם פרסום בגוגל כדאי לעסק, יש לבצע חישוב עלות ללקוח:

עלות ההמרה = עלות פרסום ÷ שיעור ההמרה הממוצע

לדוגמה, אם עסק מקומי קטן משלם מחיר ממוצע של 2 ש”ח לקליק ושיעור ההמרה שלו ללקוח הוא 10% מהמבקרים, עלות ההמרה שלו היא:

2 ש”ח ÷ 10% = 20 ש”ח עלות לכל לקוח

כלומר, עבור כל 20 ש”ח שהעסק מוציא על פרסום, הוא מקבל לקוח אחד נוסף.

עתה ניתן להשוות זאת לערך הכספי הממוצע ללקוח ולראות האם זה כדאי:

• אם כל לקוח שווה לעסק 200 ש”ח בממוצע – ההשקעה כדאית.
• אם כל לקוח שווה רק 50 ש”ח – ההשקעה אינה כדאית.

הנה דוגמה לחישוב עלויות פרסום בגוגל עבור עסק מקומי קטן כמו מספרה:

נתוני העסק:

• מספרה בתל אביב
• מחזור שנתי כ-500,000 ש”ח
• ממוצע לקוחות בחודש – כ-250 לקוחות
• מחיר תספורת ממוצעת – 100 ש”ח
• שיעור המרה ממוצע מהפרסום – כ-15%

עלויות פרסום משוערות:

• תקציב חודשי לגוגל אדס – 1500 ש”ח
• מחיר קליק ממוצע – 5 ש”ח
• סך קליקים חזוי בחודש – 1500/5 = 300 קליקים
• סך לקוחות חדשים צפויים מהפרסום – 300 * 15% = 45 לקוחות
• הכנסה נוספת צפויה – 45 * 100 = 4,500 ש”ח

אם כך, ההשקעה בפרסום של 1,500 ש”ח הניבה תוספת הכנסה צפויה של 4,500 ש”ח באותו חודש – תשואה של פי 3!

לכן במקרה זה, הפרסום בגוגל כדאי מאוד כלכלית עבור המספרה.

ככל שערך הלקוח גבוה יותר מעלות ההמרה, כדאיות הפרסום עולה. ניתן גם לחשב את תקופת החזר ההשקעה על פי הכנסה ממוצעת ללקוח.

דוגמא נוספת לעסק של משרד עורכי דין

הנה דוגמה לבחינת כדאיות פרסום בגוגל עבור משרד עורכי דין:

נתוני העסק:

• משרד עורכי דין בוטיק בתל אביב
• מחיר תשלום ממוצעה ללקוח – 20,000 ש”ח
• כמות לקוחות ממוצעת בשנה – 100 לקוחות
• שיעור המרה ממוצע מהפרסום – 5%

עלויות פרסום משוערות:

• תקציב חודשי לגוגל אדס – 10,000 ש”ח
• מחיר קליק ממוצע – 30 ש”ח
• סך קליקים חזוי בחודש – 10,000/30 = 333 קליקים
• סך לקוחות חדשים צפויים מהפרסום – 333 * 5% = 10 לקוחות
• הכנסה נוספת צפויה – 10 * 20,000 = 200,000 ש”ח

ההשקעה בפרסום של 10,000 ש”ח הניבה תוספת הכנסה צפויה של 200,000 ש”ח לחודש – תשואה של פי 20!

לכן הפרסום בגוגל כדאי ביותר כלכלית עבור משרד עורכי הדין.

סיכום ומסקנות על עלויות הפרסום בגוגל

פרסום בגוגל יכול להניב רווחים מטורפים, אך זה כרוך בהשקעה כספית לא מבוטלת. עסקים קטנים ובינוניים צריכים לשקול היטב האם העלויות תואמות לפוטנציאל ההכנסות הנוספות הצפויות מהפרסום.

עם זאת, ניתן לייעל ולהוזיל משמעותית את הפרסום על ידי:

• בחירה סלקטיבית של מילות מפתח ממוקדות בעלות תחרות נמוכה
• אופטימיזציה של המודעות לשיעורי קליקים גבוהים יותר
• פניה מותאמת אישית לקהלי יעד רלוונטיים
• ניטור ושיפור רציף של הקמפיינים על פי הנתונים
• פרסום בעזרת מומחה מוסמך לפרסום בגוגל

יישום נכון של אסטרטגיית פרסום בגוגל יכול להניב עד פי 5-10 תשואה על ההשקעה לעסקים רבים.

לכל תחום יש את אחוזי התשואה שלו וישנם עסקים רבים שמאוד משתלם להם לפרסם בגוגל.

כמו שראינו בדוגמא של העסק משרד עורגי דין ניתן לראות שבתחום הזה התשואה הינה כפול 20

ובדוגמא של מספרה מקומית קטנה התשואה בסך הכל פי 3

כמו בהמון תחומים בחיים פרסום בגוגל זאת מתמתיקה וכדי להבין אם עלויות הפרסום יכסו את עצמם וזה יהיה משתלם לכם לפרסם בגוגל מומלץ להתייעץ עם מומחה מוסמך לפרסום בגוגל בעל ניסיון שיוכל להעריך לכם מראש את כדאיות הפרסום לעסק שלכם בגוגל ואת המחירים לפרסום בגוגל.