תוכן עניינים — מעבר לנושא שמעניין אתכם
בקצרה: פרסום סדנאות בגוגל צריך להפריד בין סדנה פתוחה שאנשים רוכשים אליה כרטיס לבין הרצאה או סדנה שמוזמנת בידי ארגון. לכל מסלול יש קהל, דף, המרה ומדד עסקי שונים.
איזה סוג סדנה מפרסמים?
„סדנה” יכולה להיות ערב פתוח, סדרת מפגשים, פעילות לחברה או הרצאה לכנס. לפני בחירת מילות מפתח צריך להגדיר מי משלם, מה הוא מקבל ומהו השלב הבא.
| מודל | קונה | פעולה מרכזית | תוצאה |
|---|---|---|---|
| סדנה פתוחה | משתתף פרטי | רכישת כרטיס | הגעה |
| סדרת מפגשים | משתתף פרטי | הרשמה לסדרה | התמדה |
| סדנה ארגונית | מנהל או משאבי אנוש | בקשת הצעה | הזמנה |
| הרצאה | ארגון או מפיק | בדיקת זמינות | חוזה ואירוע |
איך בונים קמפיין לסדנאות והרצאות?
- מפרידים בין קהל פרטי לקהל ארגוני.
- מגדירים נושא, קהל, פורמט ותאריך או זמינות.
- שולחים סדנה פתוחה לעמוד כרטיסים והרצאה לדף בריף.
- מציגים את זהות המנחה וניסיון שניתן לאמת.
- מתעדים רכישה, הצעה, מקדמה, ביטול והגעה.
- משווים עלות להכנסה נטו או להזמנה שבוצעה.
קמפיינים ברשת החיפוש מאפשרים להגיע לאנשים שמחפשים פתרון. בחיפוש ארגוני המסר צריך לענות על קהל, מטרה ותהליך התאמה; בחיפוש פרטי הוא צריך לענות על תאריך, מקום, מחיר ומה מקבלים.
אילו חיפושים עלולים לא להתאים?
חינם, רעיונות לסדנה, מערך שיעור, עבודה כמנחה, קורס מנחים, ציוד, אולם, הפקת אירועים או נושא שהמנחה אינו מציע יכולים להפעיל מודעה. גם „מחיר הרצאה” עשוי להיות חיפוש מסחרי חזק.
דוח מונחי החיפוש עוזר לזהות אם המשתמש מחפש השתתפות, הזמנה ארגונית או מידע. משתמשים בתוצאת הפנייה כדי להחליט מה להפריד ומה להחריג.
מה צריך להופיע בדף?
- נושא הסדנה והתוצאה המעשית שלה.
- למי היא מתאימה ולמי לא.
- שם המנחה, ניסיון והסמכות מאומתות.
- פורמט, משך, מקום וקיבולת.
- תאריך ומחיר בסדנה פתוחה.
- תהליך בריף והצעה בהזמנה ארגונית.
- ציוד, הכנות ותוצרים שנכללים.
- תנאי ביטול, שינוי והחזר.
איך מודדים כל מודל?
| שלב | סדנה פתוחה | הזמנה ארגונית |
|---|---|---|
| כניסה | ביקור בדף | פנייה |
| התאמה | בחירת מועד | בריף מתאים |
| התחייבות | רכישה | הצעה או מקדמה |
| מימוש | הגעה | אירוע שבוצע |
| תיקון ערך | ביטול או החזר | שינוי היקף או ביטול |
כאשר המכירה הארגונית נסגרת לאחר שיחה והצעה, המרות משופרות ללידים יכולות לסייע להחזיר לחשבון סטטוס מאוחר יותר, בכפוף למדיניות ולהסכמה. לא מעבירים מידע רגיש מתוך הבריף.
מתי לא מגדילים תקציב?
אם אין תאריך, מקום או קיבולת לסדנה פתוחה, ואם אין תהליך הצעה וזמינות להזמנה ארגונית—תקציב נוסף יוצר פניות שלא ניתן לממש. קודם מסדרים את המוצר ואת היומן.
לפני ניהול אני בוחן את סוג ההצעה, הקהל, התאריך, הקיבולת, תהליך המכירה והיכולת לעקוב אחרי הזמנה והגעה. להמשך ראו פרסום להפקת אירועים, פרסום B2B בגוגל וייבוא תוצאות לידים ומכירות.
מקורות רשמיים
דן גיל
מומחה Google Ads ו־PPC, פעיל בתחום מאז 2012. התוכן נבדק מקצועית כדי להציג מידע מדויק, מעשי ושקוף.
- נבדק ועודכן
- תחום מומחיות
- Google Ads / PPC