פרסום פתרונות אריזה בגוגל לפי מוצר, חומר וכמות

בקצרה: פרסום פתרונות אריזה בגוגל צריך להפוך חיפוש כללי למפרט שניתן לתמחר: מה אורזים, באיזה חומר, באילו מידות, בכמה יחידות ומתי צריך אספקה. המדד החשוב אינו מספר הטפסים, אלא הזמנות שמתאימות ליכולת הייצור, לכמות המינימום ולמרווח.

איזה מפרט צריך לפני שמוציאים תקציב?

“אריזות” יכול להיות קרטון למשלוח, שקית מודפסת, קופסה למוצר, אריזה לתעשייה או מוצר מדף. אם כולם מגיעים לאותו דף, קשה להבין מה הספק באמת מציע ומה דרוש להצעת מחיר.

איך בונים קמפיין לספק אריזות?

1. מפרידים מוצרי מדף מייצור בהתאמה אישית.
2. מקבצים חיפושים לפי שימוש, חומר וסוג מוצר.
3. מציגים כמות מינימום ותהליך דוגמה כאשר הם רלוונטיים.
4. מסננים חיפושי עבודה, הדרכה, עיצוב בלבד וכמויות לא מתאימות.
5. מתעדים מפרט, דוגמה, הצעה, אישור והזמנה.
6. מייעלים לפי רווח והזמנות חוזרות, לא לפי טפסים בלבד.

Google מסבירה שקמפיין חיפוש פוגש אנשים שמחפשים מוצרים ושירותים. המודעה צריכה לציין אם מדובר בייצור, יבוא, סיטונאות או מוצר מוכן, בהתאם להצעה האמיתית.

אילו חיפושים דורשים סינון?

חיפושים כמו אריזה למעבר דירה, עיצוב אריזה, מכונת אריזה, קופסה בודדת, עבודה, לימודים או חומרי יצירה יכולים להופיע לצד בקשה מסחרית. גם המילה “קרטונים” אינה מספיקה בלי כמות ושימוש.

דוח מונחי החיפוש מאפשר לראות אילו ניסוחים הפעילו את המודעות. משלבים את הדוח עם תוצאת המכירה לפני שמוסיפים שלילה או מרחיבים ביטוי.

מה צריך להופיע בדף הנחיתה?

• סוגי אריזות, חומרים ושימושים שהעסק מספק.
• מוצרי מדף מול ייצור לפי מפרט.
• מידות, כמות מינימום וטווחי אספקה כאשר הם ידועים.
• אפשרויות הדפסה, גימור ודוגמה בלי להבטיח מה שלא נבדק.
• קבצים ופרטים הדרושים לתמחור.
• טופס שאוסף מוצר, מידה, כמות, התאמה ומועד.

הדף אינו צריך לפרסם מחיר אחיד אם כל הזמנה שונה. הוא כן צריך להסביר ממה המחיר מורכב ומה צריך למסור כדי לקבל הצעה מדויקת.

איך מודדים עד הזמנה חוזרת?

המרות משופרות ללידים יכולות לסייע בחיבור תוצאות מאוחרות לחשבון, בכפוף להסכמה ולהטמעה תקינה. אין לערבב בקשת דוגמה, הזמנה והזמנה חוזרת כאותה תוצאה.

מתי לא נכון להגדיל תקציב?

לא מגדילים כאשר טופס אינו אוסף כמות ומפרט, זמני הייצור אינם מעודכנים או שהצוות אינו מסמן מדוע הצעות לא נסגרו. במצב כזה יותר תנועה מגדילה עבודת תמחור בלי לשפר בהכרח את המכירות.

לפני ניהול אני בוחן את סל המוצרים, הכמויות, הייצור, תהליך הדוגמה, האספקה והמדידה עד הזמנה חוזרת. להמשך ראו פרסום B2B בגוגל, פרסום לבתי דפוס וייבוא המרות אופליין.

מקורות רשמיים

• קמפיינים ברשת החיפוש
• דוח מונחי החיפוש
• המרות משופרות ללידים