פרסום אדריכלים בגוגל לפי סוג פרויקט, אזור ושלב

בקצרה: פרסום אדריכלים בגוגל צריך להביא פרויקטים שמתאימים לסוג העבודה, לאזור, להיקף ולשלב שבו המשרד נכנס לתהליך. המדד אינו רק מספר הפניות, אלא פגישות מתאימות, הצעות שנשלחו והסכמים שנחתמו.

מה צריך להגדיר לפני שמפרסמים משרד אדריכלים?

חיפוש „אדריכל” יכול להתייחס לבית פרטי, שיפוץ, רישוי, תכנון מסחרי, עיצוב פנים, לימודים או עבודה. משרד שאינו מגדיר מה הוא מבקש לקבל משלם על בירורים שלא מתאימים לתחום, לאזור או להיקף שלו.

איך בונים קמפיין לאדריכלים?

1. ממפים את סוגי הפרויקטים והשירותים שהמשרד רוצה לקבל.
2. מפרידים רק הצעות שיש להן מסר, תיק עבודות ותהליך שונים.
3. מגדירים אזור לפי יכולת לשרת את הפרויקט, לא לפי כתובת המשרד בלבד.
4. מחברים כל מודעה לעמוד שמציג עבודות רלוונטיות ותהליך ראשוני.
5. מתעדים פנייה, התאמה, פגישה, הצעה, הסכם ותחילת עבודה.
6. משפרים לפי פרויקטים מתאימים וערך צפוי, לא לפי טופס זול.

דוח מונחי החיפוש מאפשר לבדוק מה אנשים חיפשו בפועל. הוא חשוב במיוחד להפרדה בין לקוח לפרויקט לבין סטודנט, מחפש עבודה, תוכנה, תוכנית מוכנה או שירות משיק.

איך בוחרים אזור פרסום?

האזור צריך לשקף את אופי העבודה: פרויקט מקומי שמחייב ביקורים רבים שונה משירות תכנון שמאפשר עבודה רחבה יותר. Google מסבירה את אפשרויות המיקוד לפי מיקום, אך המשרד צריך להשוות בין מיקום המשתמש לבין מיקום הפרויקט שנמסר בפנייה.

אין צורך ליצור עמוד כמעט זהה לכל עיר. אם אין מידע מקומי, עבודות מקומיות ותהליך שונה, עמוד ארצי או אזורי ברור עדיף על שכפול שמות יישובים.

מה צריך להופיע בדף היעד?

• סוגי נכסים ופרויקטים שהמשרד מקבל.
• תיק עבודות מקורי עם הסבר על תפקיד המשרד בכל פרויקט.
• זהות האדריכל או הצוות ורישוי מאומת כאשר הוא רלוונטי.
• שלבי היכרות, אפיון, הצעה והתקשרות.
• אזורי עבודה, זמינות והדרך להכין שיחת היכרות.
• גבולות אחריות: מה כלול ומה דורש בעל מקצוע נוסף.

תמונה בלי הקשר אינה הוכחה מספקת. נכון להסביר מה היה סוג הפרויקט, אילו שירותים ניתנו ומה המשרד יכול או אינו יכול להסיק ממנו לפרויקט חדש.

איך מודדים מפרסום עד פרויקט?

כאשר קיימת תשתית מתאימה ובהתאם להסכמה ולפרטיות, ניתן להחזיר ל־Google סטטוסים עסקיים כמו ליד מתאים או לקוח שהומר. Google ממליצה להשתמש ביעדים כמו Qualified lead או Converted lead בהגדרת המרות משופרות ללידים.

מתי לא להגדיל תקציב?

לא מגדילים כאשר תיק העבודות אינו משקף את השירות המבוקש, אין הגדרת התאמה, פגישות אינן מתועדות או שלמשרד אין קיבולת לפרויקטים חדשים. קודם מסדרים את ההצעה ואת תהליך המכירה.

לפני ניהול אני בוחן את סוגי הפרויקטים, האזור, תיק העבודות, הקיבולת, ערך ההתקשרות והמדידה. להרחבה ראו פרסום בגוגל לעסקי שירות, דף נחיתה לפרסום בגוגל וייבוא תוצאות לידים.

מקורות רשמיים

• דוח מונחי החיפוש
• מיקוד לפי מיקום
• המרות משופרות ללידים