לינקדאין מדריך למתחילים
לינקדאין ישראל
המדריך המלא לפרסום בלינקדאין בישראל
פרסום בלינקדאין מהווה דרך יעילה למותגים עסקיים להגיע, למשוך ולהמיר קהלים מקצועיים בישראל. עם למעלה מ-3 מיליון משתמשים בארץ, לינקדאין מעניקה יכולות מיקוד מתקדמות לחיבור עם מקבלי החלטות וארגונים רלוונטיים.
במדריך המקיף הזה, נחקור כיצד ליצור קמפייני פרסום לינקדאין אפקטיביים המותאמים לשוק ה-B2B הישראלי עבור סוגי מודעות שונים.
לינקדאין מה זה
לינקדאין (LinkedIn) הוא רשת חברתית מקצועית מקוונת שנועדה לאפשר למשתמשים לנהל קשרים עסקיים ולמצוא הזדמנויות תעסוקה.
התכונות העיקריות של לינקדאין:
- פרופיל אישי – כל משתמש יוצר פרופיל הכולל קורות חיים, ניסיון תעסוקתי, מיומנויות, המלצות ופרטי קשר. הפרופיל משמש כויטרינה מקצועית.
- רשת קשרים – המשתמשים יכולים להתחבר לעמיתים, חברים, מעסיקים ושותפים עסקיים ולבנות רשת קשרים וירטואלית.
- קבוצות דיון – קיימות קבוצות דיון רבות סביב תחומי עניין ונושאים מקצועיים שבהן המשתמשים יכולים להיות פעילים.
- הזדמנויות תעסוקה – מעסיקים מפרסמים משרות פנויות ומחפשים מועמדים פוטנציאלים באמצעות הרשת.
- עדכוני סטטוס – המשתמשים יכולים לפרסם עדכונים ולשתף תוכן רלוונטי.
- פרסום ממומן – חברות יכולות לפרסם מודעות ממומנות כדי להגיע לקהל יעד ממוקד.
לינקדאין היא כלי חשוב עבור מקצוענים לבניית מותג אישי, חיפוש עבודה, גיוס עובדים, ויצירת שיתופי פעולה עסקיים.
פרסום בלינקדאין
קיימים מספר סוגי מודעות לינקדאין זמינים למפרסמים ישראלים:
תוכן ממומן – מודעות נייטיביות בפיד לינקדאין הממוקדות לפי תחומי עניין ומאפייני קהל.
InMail ממומן – משלוח הודעות ישירות מותאמות אישית לחברים העונים לקריטריונים שלך.
מודעות טקסט – מופיעות במסגרת הצד עם טקסט תמציתי וקריאה לפעולה.
פרסום מודעות דינמיות – מציגות אוטומטית עוקבים, צפיות בעמוד וכדומה.
מודעות שיחה – מתאימות אותך עם אנשים שמגיבים על פוסטים רלוונטיים להצעות שלך.
אפשר להתחרות על בסיס עלות ללחיצה או עלות לחשיפה בהתאם למטרות וסוג הקמפיין.
יתרונות פרסום לינקדאין בישראל
- הגעה לקהלים הנכונים – מיקוד מדויק לפי תפקיד, חברה, קבוצות ועוד.
- בניית מותג – העלאת מודעות בקרב משתמשים ישראלים מקצועיים.
- יצירת לידים – המרת צופים פסיביים לפוטנציאל מכירות פעיל.
- שיווק למבקרי אתר – פנייה מחדש לישראלים שביקרו באתר שלך.
- אופציות מולטימדיה – שימוש בטקסט, תמונות, וידאו ותוכן במודעות.
- ניתוחי ביצועים – מעקב אחר מדדי קמפיין כולל חשיפות, לחיצות, המרות ועלות לליד.
- תובנות קהל – ניצול נתוני לינקדאין להבנה מעמיקה יותר של קהל היעד הישראלי.
עם עומק יכולות המיקוד שלו, פרסום לינקדאין יכול לסייע למפרסמים ישראלים עסקיים להשיג יעדי מיתוג, הפקת לידים וגיוס עובדים.
יצירת קמפיין לינקדאין
כאן כמה שיטות מומלצות לאופטימיזציה של מודעות לינקדאין עבור השוק המקצועי הישראלי:
הדגשת חדשנות ומנהיגות – מיצוב המותג כחדשני ומוביל בתחומו. ישראלים מכוונים להפרעות טכנולוגיות.
שימוש בעברית – עבור מעורבות ושיעורי לחיצה מקסימליים, התאמת מסרים בעברית במודעות ובדפי נחיתה. אל תסתפק בתרגום, מקציין את התוכן!
שילוב רפרנסים תרבותיים יהודיים – כאשר רלוונטי, שילוב אזכורים עדינים של חגים, אירועים וערכים יהודיים.
מיקוד לפי מקצוע ולא רק חברה – רבים מהמקצוענים הישראלים מציינים רק את שמם ולא את החברה שלהם. נצל את יכולות המיקוד המקצועיות הנרחבות של לינקדאין.
קידום יכולות אבטחה – אבטחת מידע חשובה מאוד לארגונים ישראלים. חשף את התכונות שלך להגנת מידע.
קידום הרשמה לוובינרים – וובינרים פופולריים מאוד בישראל. קדם את הוובינר הבא שלך כדי לבנות את רשימת הדיוור שלך.
פילוח נרחב – נצל את היכולות העמוקות של לינקדאין לפילוח לפי תפקיד, ותק, מיקום, כישורים ותחומי עניין כדי להגיע לקהלים ספציפיים.
קריאה לפעולה חזקה – וודא שלמודעות ולדפי הנחיתה יש קריאות לפעולה ברורות לתיאום פגישות הדגמה, הורדת תוכן וכד’.
בחינת מספר גרסאות של מודעות – בחן ללא הרף גרסאות שונות של מודעות בפורמטים שונים כדי לקבוע את המסר והוויזואלים האופטימליים.
תרגום של מודעות והתאמתן למקצוענים ישראלים יניב תוצאות טובות יותר בשיעורי מעורבות והמרות.
פרופיל לינקדאין לדוגמא
הנה דוגמה למדריך עיצוב פרופיל לינקדאין אפקטיבי:
כותרת הפרופיל
- השתמש בתואר התפקיד העדכני שלך ככותרת עליונה
תמונת פרופיל
- תמונה מקצועית שלך, לבד או עם אחרים, בבגדים פורמליים
- רקע נקי, תאורה טובה, הבעת פנים חיובית
סיכום
- תאר בקצרה את תפקידך והתמחותך העסקית העיקרית
- ציין הישגים ואבני דרך חשובות בקריירה
ניסיון
- פרט את ניסיונך המקצועי – תפקידים והישגים עיקריים
- התמקד ב-10-15 השנים האחרונות
- שים דגש על הישגים קונקרטיים ותרומה עסקית
מיומנויות
- הוסף מיומנויות רלוונטיות לתפקידך ותחום מומחיותך
- כלול מיומנויות רכות כמו ניהול, תקשורת, יצירתיות ועבודת צוות
השכלה
- פרט השכלה פורמלית – תארים אקדמיים, הסמכות מקצועיות
- ציין מוסדות לימוד ותחומי לימוד עיקריים
פרסומים
- צרף או קשר לפרסומים מקצועיים שכתבת
- מאמרים, מחקרים, ספרים, הרצאות וכדומה
המלצות
- בקש המלצות מעמיתים, מנהלים, לקוחות ושותפים עסקיים
- המלצות חיוביות מאנשים בכירים מוסיפות ערך רב
קבוצות ועמיתים
- הצטרף לקבוצות מקצועיות בתחום שלך
- חבר לעמיתים, שותפים עסקיים ולקוחות
עדכון קבוע
- עדכן את הפרופיל באופן שוטף ככל שמתקדם הקריירה שלך
- הוסף ניסיון חדש, מיומנויות נרכשות, פרסומים והישגים
עיצוב מקצועי ועדכני של הפרופיל יבלוט את היכולות והמומחיות שלך ויסייע לך לבנות מותג אישי חזק בלינקדאין.
אפשרויות פרסום לינקדאין בישראל
בואו נחקור את סוגי המודעות העיקריים בלינקדאין ואת היתרונות שלהם עבור מותגים עסקיים המכוונים לישראלים:
תוכן ממומן
מודעות נייטיביות המופיעות ישירות בפיד לינקדאין ומאפשרות מיקוד חברים לפי:
- גודל חברה, ענף, מיקום
- תפקיד, ותק, תחום עיסוק
- כישורים, קבוצות, תחומי עניין
- שיווק מחדש למבקרי אתר
היתרונות כוללים:
- חשיפה גבוהה
- אפשרויות קריאייטיב אטרקטיביות
- שיעורי לחיצה גבוהים
InMail ממומן
שליחת הודעות אישיות ישירות לחברי לינקדאין תואמים לקריטריונים שלך.
תכונות מרכזיות:
- מסרים 1:1 מעלים שיעורי פתיחה גבוהים
- מיקוד לפי תכונות כמו כישורים וקבוצות
- הוספת קישורי מעקב למדידת פעולות
- אפקטיבי עבור פנייה אישית
מודעות טקסט
מודעות טקסט מוצגות במסגרת הימנית של דפי לינקדאין עם טקסט תמציתי וכפתור קריאה לפעולה. משלמים לפי לחיצה.
יתרונות:
- השגת חשיפה רחבה ממוקדת
- עלות ללחיצה נמוכה
- אידיאלי למהלכי מיתוג
מודעות דינמיות
הצגה אוטומטית של עוקבים אחרונים, מבקרים באתר ועוד כדי לפנות לקהלים חמים יותר.
שימושים:
- עידוד מעקב חוזר של עוקבי חברה שנעלמו
- שיווק מחדש למבקרים אחרונים באתר
- חיבור לעוקבים חדשים של החברה
מגוון אפשרויות המיקוד והפרסום בלינקדאין מספק מרחב פעולה רחב להגעה למקצוענים בכל רחבי ישראל תוך התמקדות בפתרונות שלך.
דוגמא ותוצאות פרסום בלינקדאין
בואו נסתכל על דוגמה אמיתית לכך שניצול פרסום לינקדאין הביא תוצאות מרשימות בשוק הישראלי עבור פלטפורמת תקשורת לקוחות Kaleyra:
מטרה: יצירת לידים והגברת מודעות למותג בישראל.
אסטרטגיה: הפעלת תוכן ממומן ומודעות טקסט הממוקדות למקצוענים ישראלים בתחומי טלקום, פיננסים ותוכנה עם מסרים בעברית.
טקטיקות:
- התמקדות בתארים כמו ארכיטקטי ענן, מומחי IT והנדסת תוכנה
- יצירת מספר גרסאות של מודעות לבחינה
- אופטימיזציה של הקמפיין על בסיס עלות לליד (CPL)
תוצאות:
- השגת עלות לליד (CPL) נמוכה פי 50% ביחס לערוצים אחרים
- יצירת פי 2 יותר לידים מהחזוי על בסיס התקציב
טיפים לאופטימיזציה של מודעות לינקדאין
טיפים מומלצים לאופטימיזציה:
בדיקת 3-5 גרסאות מודעות בכל קמפיין כדי למצוא את היצירתי ביותר המבצע טוב ביותר. זיקוק קהלי יעד כדי להסיר קהלים שאינם מעורבים ולהוסיף כל מגזר ערך גבוה שהחסרת. אם שיעורי CTR נמוכים, נסה טקסט מודעה שונה ושדרג קריאייטיב עם קארדים, סרטונים וכד’. נתח מדדים לפי יום ושעה והתאם את זמני ריצת הקמפיין לשעות הפעילות הגבוהה של הקהלים שלך. עקוב אחר עלות לליד (CPL) בקפידה ושאף להקטין מדד זה באמצעות שינויי מיקוד והצעות. בדוק אנליטיקה עבור מילות מפתח וביטויי חיפוש מובילים כדי ללמוד היכן להגיע לקהל היעד שלך.
חברות יכולות להגיע לקהלים ישראלים ביעילות בלינקדאין על ידי ניצול עומק יכולות המיקוד הייחודיות לו והבנה מדויקת של המסרים שידברו אליהם.
נתונים לינקדאין
לינקדאין (LinkedIn) היא הרשת החברתית המקצועית הגדולה והפופולרית בעולם, עם למעלה מ-800 מיליון משתמשים נכון ל-2022. נתון מעניין הוא שלינקדאין היא הרשת החברתית עם שיעור הצמיחה המהיר ביותר בשנים האחרונות.
להלן כמה נתונים וסטטיסטיקות על לינקדאין:
- יותר מ-800 מיליון משתמשים רשומים ברחבי העולם.
- כ-260 מיליון המשתמשים הם משתמשים פעילים חודשיים.
- כ-7 מיליון דפי עסקים ומותגים קיימים בלינקדאין.
- ההכנסות השנתיות של לינקדאין הן כ-10 מיליארד דולר.
- למעלה מ-55% מהמשתמשים הם מחוץ לארצות הברית.
- המדינות עם הכי הרבה משתמשים הן ארצות הברית, הודו, ברזיל ובריטניה.
- ישראל מובילה בשיעור משתמשי לינקדאין לנפש עם כ-3 מיליון משתמשים.
- כ-90% ממשתמשי לינקדאין הם בעלי השכלה אקדמית.
- כ-40% מהמשתמשים מבקרים בלינקדאין מדי יום.
נתונים אלה מראים כי לינקדאין היא רשת חברתית דומיננטית עבור מקצוענים ואנשי עסקים ברחבי העולם ובישראל.
מחירי פרסום בלינקדאין
לינקדאין מציעה מגוון אפשרויות פרסום ממומן עבור עסקים. המחירים משתנים בהתאם לסוג המודעה, המיקוד וכמות החשיפות.
הנה מחירון כללי לפרסום בלינקדאין:
מודעות ספונסר –
- עלות ללחיצה (CPC) – 3-5 דולר
- עלות ל-1000 חשיפות (CPM) – 6-12 דולר
מודעות טקסט –
- CPC – 2-4 דולר
- CPM – 2-8 דולר
דיינמיק אדס –
- CPC – 1-2 דולר
- CPM – 2-6 דולר
ספונסרד אינמל –
- להודעה אחת – 80-100 דולר
- חבילת 100 הודעות – 5,000-7,500 דולר
המחירים יכולים להשתנות בהתאם לתחרות, מיקוד מדויק יותר של קהל יעד וכמות חשיפות גבוהה יותר.
בנוסף, לינקדאין גובה עמלה עבור שירותים נלווים כמו יצירת קמפיין, אופטימיזציה וניתוח נתונים.
כדאי לבדוק את מחירון לינקדאין ולהתייעץ עם נציג מכירות כדי לקבל הצעת מחיר מדויקת עבור העסק שלך.
תקנות פרסום לינקדאין בישראל
פרסום לינקדאין עוקב אחר אותם כללים רחבים בכל השווקים:
עמידה בקטגוריות פרסום אסורות של לינקדאין ציות לחוקים ותקנות רלוונטיים לתעשייה שלך אי שימוש בטענות מטעות או השוואות לא הוגנות שמירה על טון מקצועי תואם לתקני הפלטפורמה ציות למדיניות לינקדאין לגבי שימוש בלוגואים, סימני מסחר וכדומה
מאחר שלינקדאין הוא עצמי-תפעול ללא אישור מוקדם, האחריות היא על המפרסמים שלא לקדם הצעות אסורות כמו נשק, הימורים או תוכן בוגרים. יש לעשות בדיקת נאותות כדי להבטיח ציות.
לסיכום
עם פילוח קהל ממוקד, מסרים ברמת מיקוד גבוהה ואופטימיזציה רציפה, מהווה פרסום לינקדאין ערוץ בעל ערך רב עבור מפרסמים עסקיים ישראלים לבניית המותג שלהם, יצירת לידים וקידום הפתרונות שלהם.
הפלטפורמה מעניקה יכולת ליצור מעורבות אינטימית עם מקצוענים וארגונים רלוונטיים באמצעות מספר פורמטים פרסומיים. אם מנוצל באופן אסטרטגי כחלק מתוכנית מדיה רחבה יותר, לינקדאין יכול להוות מקור של תנועה ממירה באיכות גבוהה וצמיחת פייפליין.
פרסום בטאבולה 2024 המדריך המלא
מחיקת חשבון אינסטגרם – איך למחוק חשבון אינסטגרם