איך לפרסם את העסק שלי – המדריך המלא
אם השקתם לאחרונה עסק קטן או בינוני, אחת השאלות הראשונות שכנראה עולות לכם היא – איך לפרסם את העסק שלי בצורה אפקטיבית? ❓
כיום ישנם ערוצי פרסום רבים ומגוונים שעומדים לרשות בעלי עסקים קטנים במרחב הדיגיטלי – החל מפרסום בגוגל ובפייסבוק ועד לקידום תוכן ומיילים שיווקיים. 📢
אבל איך בוחרים נכון את הערוצים? כמה תקציב להקצות? והחשוב מכל – איך מוודאים שהפרסום אכן משיג תוצאות ומחזיר את ההשקעה? 🔎 💰
במדריך השיווקי המקיף הזה אני יענה על כל השאלות הללו וניתן לכם טיפים מעשיים כיצד לפרסם בהצלחה עסק קטן או בינוני באינטרנט.
אני אתמקד בעיקר בכלי פרסום אונליין שמתאימים לרוב הגדול של העסקים והכי אפקטיביים.
בואו נתחיל!
מהם אפיקי הפרסום המקוונים הנפוצים כיום?
כאשר אנו רוצים לפרסם עסק, ישנם מספר ערוצים דיגיטליים עיקריים העומדים לרשותנו. בואו נסקור בקצרה את האפשרויות הנפוצות:
פרסום במנועי חיפוש
מנועי חיפוש כמו גוגל מאפשרים פרסום ממומן בתוצאות החיפוש גוגל אדוורדס (Google Ads) או ברשת התצוגה שלהם. מאפשר טרגוטינג ממוקד לקהל יעד רלוונטי.
קידום ברשתות חברתיות
פייסבוק, אינסטגרם ופלטפורמות נוספות מאפשרות פרסום ממומן ממוקד לקהלי יעד. אפשרויות רבות לפרסום תמונות, טקסט, וידאו ועוד.
קידום תוכן
יצירת תוכן איכותי ושיתופו באתר, בבלוג או במדיה חברתית. מאפשר בניית מומחיות ומותג. תורם גם לדירוג טוב יותר בתוצאות חיפוש אורגניות.
מייל מרקטינג
שליחת מיילים שיווקים לרשימת מנויים. בגימייל אפשר ליצור מיילים ממוקדים ואישיים. שיעורי המרה גבוהים יחסית.
פרסום באפליקציות מובייל
אפשרויות פרסום באפליקציות פופולריות לנייד כמו פייסבוק, וואטסאפ, אינסטגרם ועוד. מתאים להגעה לקהל צעיר.
כעת כשאנחנו מכירים את האפשרויות השונות, בואו נבין איך בוחרים את הנכונות עבור העסק שלנו.
ישנם כלים חינמיים שחובה לפתוח כמו גוגל לעסק שלי (google my business)
מומלץ להתחבר לאתרים לפרסום עסקים כמו בזק זאפ 144 ועוד.
ערוץ יוטיוב שגם זו דרך לפרסום בחינם שבו אתם חולקים מידע.
מוזמנים להציץ במדריך פרסום חינם לעסקים
איך לבחור את ערוצי הפרסום המתאימים לעסק שלי?
בחירת הערוצים הנכונים לפרסום העסק תלויה במספר גורמים עיקריים:
התאמה לקהל היעד ותחום העיסוק
חשוב לבחור ערוצים שבהם נמצא הקהל שאנחנו מעוניינים לפנות אליו. לדוגמה, לעסק B2B כדאי להשקיע בקידום תוכן, בעוד לחנות אופנה צעירה יותר מתאים אינסטגרם.
תקציב ומשאבים פנויים
יש לבדוק מה התקציב הפרסום הזמין וכמה זמן ומשאבים ניתן להשקיע בניהול כל ערוץ. למשל, קידום ברשתות חברתיות דורש השקעת זמן רבה.
יעילות ויכולת מדידה של הערוץ
כדאי לבחור ערוצים שמאפשרים מדידה טובה של החזר ההשקעה והתוצאות. לדוגמה, גוגל אדס מאפשר מדידת ROI מדויקת.
שילוב מספר ערוצים
מומלץ לפרסם במספר ערוצים במקביל על מנת למקסם את החשיפה. אך חשוב לתאם ביניהם ולהקצות לכל אחד תקציב הולם.
בחירת הערוץ הנכון היא צעד חשוב להצלחת הקמפיין השיווקי. ניתוח נכון של הגורמים יעזור להחליט נכון בהתאם לעסק שלכם.
כיצד להגדיר תקציב פרסום לעסק שלי?
לאחר שבחרנו את ערוצי הפרסום, השלב הבא הוא להגדיר מה יהיה תקציב הפרסום הכולל וכיצד לפצל אותו בין הערוצים.
המלצות לקביעת תקציב כולל
כמה המלצות לקביעת התקציב:
- הקצאת 5%-15% מההכנסות לפרסום דיגיטלי
- השקעת 20%-30% מהרווח בפרסום
- השוואה למתחרים ולממוצעי הענף
- בחינת התשואה הצפויה והחזר ההשקעה
טיפים לחלוקת התקציב בין הערוצים
כדאי להקצות:
- 50%-70% לערוץ הפרסום העיקרי
- 10%-20% לערוץ משני
- 20%-30% לקידום תוכן ומותג
- 10% רזרבה להזדמנויות ושינויים במהלך הדרך
איך למקסם את התקציב
- נצלו הטבות וקופונים לחיסכון
- השקיעו באופטימיזציה מתמדת של הקמפיינים
- בדקו ביצועים והסירו ערוצים לא אפקטיביים
- הגדילו תקציב לערוצים מבטיחים וצמצמו בכאלה פחותים
קביעה נבונה של תקציב הפרסום וחלוקתו האופטימלית הם מפתח להצלחת המאמצים השיווקיים שלכם.
איך לפרסם את העסק שלי בגוגל
להלן כמה טיפים מומלצים לפרסום עסק בגוגל:
בחר את הפלטפורמות המתאימות בגוגל
- גוגל אדוורדס – פרסום ממומן ברשת החיפוש וברשת תצוגה של גוגל
- Google Shopping – קידום מוצרים ושירותים
- YouTube – פרסום בסרטוני וידאו
- Google Display Network – פרסום באתרים שותפים ובYouTube
- Google Maps – קידום עסק מקומי
קבע תקציב פרסום הולם לפרסום בגוגל
- התאם את התקציב ליעדי העסק ולתשואה המצופה על ההשקעה
- התחל עם תקציב נמוך והגדל בהדרגה
- נצל את כלים התמחור של גוגל לקביעת תקציב אופטימלי
מקד את הקמפיין על קהל היעד הרצוי
- הגדר בצורה מדויקת את קהל היעד אותו ברצונך לפנות אליו
- עשה שימוש בכלים הדמוגרפיים וההתנהגותיים של גוגל
- בדוק באופן שוטף מה עובד טוב יותר והתאם בהתאם
מדוד ושפר את הקמפיין בגוגל
- התבסס על נתוני ביצועים ומיטיביים
- אופטימיזציה של מודעות, מילות מפתח, הצעות מחיר ועוד
- שאף לשיפור מתמיד בROI ההשקעה בפרסום
פרסום אפקטיבי בגוגל דורש אסטרטגיה מובנית ומדידה שוטפת של התוצאות.
איך למדוד ולנתח את יעילות הפרסום?
לאחר שהגדרנו את ערוצי הפרסום והתקציב, חשוב ביותר למדוד ולנתח את אפקטיביות הפרסום כדי לוודא שאנחנו מקבלים ערך עבור ההשקעה.
KPIs חשובים למדידת הצלחה
- חשיפה למודעות/פוסטים
- קליקים/לייקים/שיתופים
- עלות לקליק או לכניסה לאתר
- שיעור המרה ללקוח
- עלות לרכישה/ליד
- ROI והחזר ההשקעה
כלים לניתוח ROI
- דוחות מגוגל אנליטיקס וגוגל אדס
- כלי מעקב של פייסבוק ואינסטגרם
- תוכנות לניתוח נתונים עלות מול תועלת
אופטימיזציה מתמדת על בסיס נתונים
- שיפור תוצאות לאור ניתוח נתונים שוטף
- הסרת או צמצום ערוצים לא אפקטיביים
- הגדלת תקציב לאלמנטים מבטיחים
- אופטימיזציה רציפה של הקמפיינים על בסיס ביצועים
מדידה נכונה של הפעילות השיווקית היא הבסיס לאופטימיזציה מתמדת ולהצלחה ארוכת טווח.
ישנם כלים נוספים שהם חינמיים ובגדר חובה לחבר לאתר שלכם כמו גוגל אנליטיקס גוגל סרץ קונסול אם אתם מפרסמים בגוגל ממומן אז לחבר גם את גוגל תאג מנגר.
שיפור יחס המרה המדריך השלם לבעלי אתרים
טיפים להצלחה בפרסום עסק קטן
לסיום, בואו נראה כמה טיפים מעשיים לפרסום אפקטיבי של עסק קטן בתקציב מצומצם:
התמקדו בערוץ פרסום אחד או שניים
עדיף להתמקד בערוץ אחד או שניים ולבצע אותם ברמה גבוהה, מאשר לפזר מאמצים על פלטפורמות רבות.
בנו תוכן איכותי וממוקד
תוכן מקצועי ובעל ערך ממשי לקוראים יכול למשוך קהל אורגני ולחזק את המותג.
נצלו קהילות מקומיות ופרסום מפה לאוזן
שתפו בקבוצות פייסבוק מקומיות רלוונטיות. עודדו לקוחות מרוצים להמליץ עליכם.
התמקדו באופטימיזציה ושיפור מתמיד
נתחו נתונים וחפשו בהתמדה דרכים לשפר את הקמפיינים ואתר הנחיתה.
שמרו על גמישות ומעקב אחר מגמות וטרנדים
היו פתוחים לשינויים ומעקב אחר מגמות והזדמנויות חדשות בתחום השיווק הדיגיטלי.
יישום הטיפים הללו יסייע לכם לפרסם בהצלחה גם כעסק קטן עם תקציב מוגבל. שילוב נכון של יצירתיות, מיקוד ואופטימיזציה מתמדת יביאו לתוצאות מצוינות!
סיכום ומסקנות
פרסום דיגיטלי היום הכרחי להצלחה של כל עסק, גדול כקטן. עם זאת, פרסום אפקטיבי דורש תכנון וביצוע נכונים.
ראשית חשוב לבחור את ערוצי הפרסום המתאימים לעסק שלכם על בסיס גורמים כמו קהל יעד, תקציב ויכולת מדידה.
כמו כן יש להקצות תקציב הולם (20 שקלים ביום זה לא נקרא תקציב) ולפצלו באופן אופטימלי בין הערוצים השונים.
ולבסוף, מדידה וניתוח שוטפים הם המפתח לאופטימיזציה מתמדת ושיפור התוצאות על בסיס נתונים אמיתיים.
יישום העקרונות הללו יסייע לכם לפרסם בהצלחה את העסק שלכם בעידן הדיגיטלי.
הסדנה הדיגיטלית של גוגל – קורסים של גוגל
מחקר מתחרים עסקיים המדריך לניצחון🕵️♂️
אסטרטגיית שיווק אפקטיבית מדריך לעסקים💡